主题：售楼员自曝雇房托刺激购房者 偷偷防房闹

“很多人以为买房是深思熟虑后的决定，但我告诉你，真买房的瞬间其实就是头脑一热。”李明(化名)指点记者。而他身旁的售楼处，空空荡荡。

李明是一个楼盘的销售经理，他所在的公司赫赫有名“只是最近几年发展没那么快，10年前，我们公司的地位就像如今的万科一样”。

他已经3个星期没休假了“任务太重了。”他5月的任务是销售8000万元，但过了最容易突击任务的五一周，只卖了2000多万元，“压力山大。”他自嘲，过去卖楼从没这么愁过。

为此，他们用了不少办法。第一个就是找“房托”。他举例，昨天就有一个客人准备买房，但有些犹豫。“本来客人说想等等再说，但我们用点办法就让他立刻做了决定。”

“一般在客人准备出手、又有点犹豫的时候，房托就要出马了。”李明说，我们就是不能给他们理性思考的机会，要给他营造一种环境：此时不买，后悔终生。

记者发现，两边的销售人员讲话的声音大小拿捏很到位，既不会让客人认为是刻意想让他听到，又会有一些关键信息飘入耳中。

这时，销售人员无奈地告诉新来的“客人”：“先生，不好意思，您看中的那套房已经被别的客人选中了，但他还没有做决定，你要么等一等，要么先去看看别的单位？”

“这有用吗，太假了吧？”记者在旁边问“看情况。要是这招不灵，还有关键的后招”。李明点拨记者。

摊牌的时间到了。“先生，您觉得怎么样，如果您还不能确定的话，我们不能保证为您保留。”

客人说：“我再想想。”

这时，新“客人”对他的销售员说：“我要了”。然后掏出银行卡，去往柜台，准备交10万元定金。

当“房托”拿着“交款证明”出来时，客人坐不住了，直接走到售楼处把房订了，当然，作为对先选购用户的“优待”政策，他拿到了那套单位。

李明表示，自从使用了“房托”，销售多少有点起色，但按这个进度，他很可能完不成任务。他抱怨，调控之下，开发商的日子都不好做，但不同的开发商选择的策略不同。周边一些中小开发商的楼盘很多选择以价换量，靠跑销量，“旁边楼盘的价格比我们低三四千，我们这边当然很难卖”。

而他的第二个办法就是“低调”“说白了就是偷着降。”他介绍，一般对购房者报价是26000元左右，如果购房者看完样板房还有兴趣，再报个“每平米优惠2000左右的价格”，虽然这个价格比周边楼盘还高，但还是会有购房者动心，如果最后购房者一切都满意，就是对价格还有点犹豫，就再送些家具、电器。

他解释，自己公司一般主打中购房者，如果幅度太大，很容易引起已购房者的不满，搞不好还引发房闹，所以现在很谨慎。

但这也会带来新的问题“很多购房者一听我们的价格比周边贵不少，根本不坐下来，直接就转身走了，所以现在成交这么差。现在谁多，谁卖得多”。

他说：“现在是我最难的时候了。”

开发商出“怪招” 教师“变身”售楼员

老师“被要求”发给学生的不是学习资料，而是楼盘宣传单和购房优惠券；调整正常安排，组织教师到售楼部“集体活动”，竟是为了学习“销售用语”。这种事发生在广东东莞市光明，一些老师抱怨说，“这是我们当老师以来干过的最丢人的事”。

我国义务法规定，不得向学生销售或变相销售商品。有关指出，面对房地产调控，开发商不练内功，却把力气花在旁门左道上，扰乱秩序，应当引起有关部门重视。

据一些教师介绍，光明是东莞市著名的高收费，在校学生12000多人，学生每人每学期收费过万元，学生家庭经济条件自不待言。该校隶属于广东光正集团，而后者又归于房地产企业东莞富盈集团旗下。

“因为国家调控房地产市场，房子不好卖，开发商就盯上了学生家长。”光明一些老师说，开发商让教师和学生参与“售楼”，这严重扰乱了正常的秩序。

“不仅如此，开发商还要求调整时间，三番五次组织教师去楼盘现场参加‘集体活动’。”据光明一些教师介绍，前不久，富盈集团旗下的“东方华府”楼盘第三期开盘，为其销售行动，开发商要求统一组织教师去“看盘”、听介绍，并被要求向亲朋推荐楼盘。

一些学生证实了老师们的质疑。高三学生小张说，班主任在班里给同学发购房传单时，一边说要求师生们帮助促销房子，一边让同学们理解老师的难处。

对于教师的质疑，光明中方的解释是：这是“优惠团购”活动，属于对老师发放的“员工福利”，完全是自愿参加。光明室主任说：“我既是老师又算领导，从未收到任何强制性的销售指令。只是把售楼宣传单放在门卫室和公共借书台，供有需要的同学自行取阅。”

对此，光正集团总裁助理梁经纬进一步解释说，目前有700多位教师，很多年轻教师尚未购买房产。是本着“安居”才能“乐教”的原则，组织教师集团购房，价格比市场价大幅优惠。“五一”期间，已有70多位老师订购了房子，“这是为老师谋福利，决不是强制卖楼”。

据了解，“东方华府”是低密度高档楼盘，开盘均价1万元，面积在140平方米至180平方米。多位受访教师表示，的“命令式自愿”让他们消受不起。

“要求老师们点名签到，这算哪门子自愿？”一些老师不解地说，下通知给全体老师，要求参加集体看房活动，可以说是软硬兼施。领导开始说“去了的老师可以发购物卡”，后来又强调要遵守校董事会章程，“最好不要请假，否则可能会扣钱”。

针对光明老师的反映，记者找到东莞市局，有关负责人表示，的做法是“不对的，但尚未介入调查”。

我国义务法第二十五条规定，“不得以向学生推销或者变相推销商品、服务等方式谋取利益”。对此，21世纪研究院副院长熊丙奇认为，即便开发商是的出资人，也应明确自己的权责，不得干预正常，要求老师卖楼是明显的“越权干涉”。

对于要求老师“售楼”的现象，一些房地产认为，这与最近楼市调控大背景有关。深圳房地产研究主任王锋表示，近期开发商“以价换量”释放部分刚需后，房地产再度进入调整期，一些开发商再次面临较大库存压力。

房地产中介机构房掌柜数据显示，东莞楼市在经历3月份短暂回升后迅速掉头向下，4月商品房签约面积环比下跌19%，同比下跌30%。而140平方米以上的大户型住宅，正是调控之下最难卖的房型。

在富盈集团下属的富盈“WO城”项目，一位销售人员告诉记者，从4月29日起，公司推出了“八盘联动，全城让利”活动，“如果你能提供光明教师的工号并由老师带领前来，你买房就有每平方米300元的优惠，老师还有提成”。

楼盘的销售人员告诉记者，现在房子不好卖，富盈集团要求老师“自愿售楼”，是希望发动学生家长的力量促销，属于“无奈之举”。但光明一些教师表示，老师们不仅频繁被要求参与“售楼”，而且还“不许表现出房子不好卖”，这到底是什么行为？

对此，华南理工大学房地产研究所所长王幼松认为，近期类似东莞这样动员职工和教师卖楼等现象出现，说明当前一些开发商压力很大，楼市调控正见成效。政府不能因此动摇调控，相反应依法严管开发商的违规行为，力促房价实现“合理回归”的预期目标。